網紅帶貨和下沉市場是互聯網近幾年的流行語
近期快手連續下架拼多多和淘寶的商品鏈接,引起很多網友的猜測,網紅的電商帶貨是不是遇到什么問題了?針對此事淘寶方面做出了回應,稱“我們愿意和更多平臺合作,共同促進行業健康發展”??焓忠沧龀隽嘶卮?,說是因為系統升級暫時無法接入,具體的開通時間未定。但是網友猜測,是不是又跟電商的傭金抽成有關系。
剛剛過去的2019年,在互聯網行業中有兩個詞語影響重大,分別是下沉市場和網紅帶貨。其實這兩個詞這幾年在互聯網行業中經常被人提起,這兩個詞是的關聯性是很大的,沒有下沉市場造就沒有那么多的網紅,直播帶貨也不能發展得這么快。為什么網紅要直播帶貨,其實就是粉絲經濟的體現,也是讓流量變現的一種方法,屬于廣告的一個范疇。
現在很多互聯網平臺都在搞網紅直播帶貨,包括淘寶在內的電商平臺和各個視頻平臺,這幾年都在積極的試水網紅帶貨。并且這幾年網紅帶貨的戰績一直不錯,給很多電商平臺帶來了新的消費活力,并冒出來很多帶貨奇跡。網紅帶貨可以說電商和網紅的一次完美的結合,是網紅和電商平臺的一次雙贏。但是一些內容制作平臺對于網紅帶貨,是不是過于樂觀了,網紅帶貨不一定就是一些內容制作平臺的好事情。
提高網紅帶貨的電商傭金實在和趨勢作對
特別是一些平臺還想要把網紅帶貨,當成是自己平臺的一個重要的牟利手段,這樣想很可能是過于樂觀了。比如說去年快手對所有旗下會員的自營小店提高抽成,成交訂單的技術服務費從1%提升至5%,第三方平臺的抽傭直接是從零提高到百分之五十。它們這種行為都是不可取的,是在自己斷送自己的后路,這種行為違背了互聯網發展的大趨勢。
股票上有一句話‘不要和趨勢作對’,互聯網公司也是如此,應該遵守互聯網行業發展的大趨勢?;ヂ摼W的大趨勢是,免費、共享紅利和下沉市場。一些互聯網平臺已經忘記自己的成長史了,忘記自己為什么能夠迅速成長為互聯網巨頭了?;ヂ摼W的競爭一直是非常殘酷的,很多互聯網公司還在忙著燒錢的時候,你們就這么著急割韭菜真的好嗎?
網紅直播帶貨本身就涉及到了廣告問題,直播賣貨其實就是變相的給一些產品打廣告。要知道廣告法是非常嚴格的一項法律,任何一個廣告都需要備案和審核的,非專業人士其實是不具備打廣告的資質的。所以很多網紅帶貨,嚴格的來說都是涉嫌違法的。而且網紅帶貨出現了過違法案例,上海某食品公司法人做網紅帶貨,違反相關法律被罰款10萬。
還有很多網紅帶貨翻車的情況發生,比如去年雙十一不粘鍋事件。就是曾經15分鐘賣掉15000支口紅的李佳琦,在直播帶貨時的翻車事件。但是國家對于互聯網的一些法律法規,還不是很完善的,存在著很多法律盲區。這也是我經常說的的一個問題,就是我國現有的法律法規,已經跟不上現在的互聯網發展步伐,對互聯網更詳細立法刻不容緩。
法律上的問題我們先不談,我們先來說互聯網發展的趨勢問題。文章的開始我就說過,下沉市場和網紅帶貨是相輔相成的,它們兩個是密切相連的。一個內容制作平臺,在下沉市場的過程中積累了龐大的用戶群,才能造就一個個的網紅,才會有后面的網紅帶貨。所以想要網紅帶貨,那么下沉市場是很多內容制作平臺的發展趨勢之一,也是互聯網發展的大趨勢。
互聯網時代的商品利潤一直在壓縮,而且電商平臺的競爭也是非常激烈的,很多電商平臺都在忙著大打補貼大戰。而你們卻在研究怎么提高抽傭,這是在研究怎么讓用戶買到更貴的商品的節奏。這就違反了互聯網電商的發展趨勢,所以現在這些提高抽傭的網紅平臺,其實是在消耗平臺所積累的用戶信任和熱情。羊毛出在羊身上,傭金最終也是要有人買單的,所有花言巧語都是騙人的,錢總要有人出。拼多多為之所以能迅速的發展起來,就是應為下沉市場,讓更多的人買到便宜的東西。所以平臺提高網紅帶貨的抽傭,最終會轉嫁到商品價格上去,這不符合互聯網電商發展的大趨勢。
再說內容制作平臺,現在的競爭也是非常激烈的,很多傳統的內容制作平臺肯定不會坐以待斃。雖然在視頻領域幾個平臺已經霸榜很久了,但是現在就認為已經占領市場,那么還是高興得有點早了。幾大傳統的互聯網平臺,也在積極地給自己的視頻平臺引流,并且也在試水電商帶貨。未來的互聯網競爭會一直持續下去,如何爭奪用戶將是互聯網平臺永恒的話題,誰擁有用戶誰才能擁有市場。
網紅帶貨是對內容制作平臺的考驗
快手等內容制作平臺應該保持時刻的警惕,互聯網的特殊性就是可復制性非常高,所以很多行業不存在行業壁壘。比如社交起家的騰訊,游戲開發和運營得紅紅火火。電商巨頭阿里巴巴,旗下產業也遍布很多行業。內容制作領域的公司,可以向互聯網電商滲透,搞什么網紅帶貨。那么淘寶等電商平臺,也可以向內容制作領域滲透,搞一搞電商代文。這個社會不僅僅資本是逐利的,很多用戶也是逐利的,內容制作平臺在電商上小心翻車。
別說快手等平臺提高傭金和抽成,就算是原價買賣,它們和電商平臺比也是不占優勢的。更別說它們還想要提高傭金,簡直是在自己斷送自己的后路。等那一天發現淘寶等電商平臺的直播代文火了,可就后悔晚矣了。不要覺得我說的危言聳聽,淘寶就有自己的內容制作平臺,很多文章寫得不比一些專業的網文平臺差。很多人都有著逐利的本性,所以任何一點小恩小惠,都可能影響整個互聯網的發展趨勢。
所以快手等內容制作平臺,引入網紅帶貨是可以推廣的,但是不要過于的持樂觀態度。更不應該過度的內心膨脹,認為自己可以收割電商紅利了。如果這樣想了,那么就是在和互聯網發展的大趨勢為敵,是在自己斷送自己的前程。應該把網紅帶貨當成一次挑戰,而不是當成一個發財的捷徑,有些錢不該賺的就不要隨便伸手。繼續守住自己的本心,下沉市場讓更多的人享受互聯網發展的紅利,才是內容制作平臺發展下去的主要趨勢。