10月21日，辛巴正式插手雙11戰局。
按照小葫蘆數據，這場直播一共上架44個商品，發賣額達4.5億。當天早些時辰，辛巴年夜門徒蛋蛋送上一場2億發賣額的直播為徒弟預熱。辛巴老婆初瑞雪，家屬其他成員時年夜標致、徐婕、丹丹等，也呈現在鏡頭前為辛巴撐場。
一貫行事高調的辛巴給雙11設下的方針是“保60億、沖80億”。值得一提的是，本年快手直播電商GMV方針為2500億，是客歲的5倍還多。
回憶幾天前，辛巴帶著家屬全部成員在上海與吳亦凡、鄧紫棋等明星同臺表演。辛巴不但放話要“帶著家人們沖80億”，還暗示快手電商也對辛巴家屬提出了方針。固然辛巴未流露快手給到的詳細數字，但明顯，身為快手第一年夜家屬掌門人，辛巴身上背的KPI已水長船高。
CBNData消耗站（下稱C站）試圖解讀，辛巴的賣貨戰略，跟薇婭、李佳琦有甚么紛歧樣？從10月21日的首場直播到11月11日當天，為期22天的雙11，辛巴團隊若何做到“保60億沖80億”？
左手國際年夜牌，右手自有供給鏈
10月21日，辛巴官方公家號“辛有志嚴選”公布3條推送，為辛巴當晚的直播打call。為完成演唱會上的許諾，辛巴以81.8元的低價開賣2萬臺紅米手機作為粉絲福利。
在第1個小時的直播中，雅詩蘭黛紅石榴洗面奶、蘭蔻粉水、雅詩蘭黛小棕瓶等熱點國際年夜牌產物悉數退場，不需求支付優惠券，都是現貨、單品，沒有買贈。價錢也確切誘人，如蘭蔻粉水，原價630元，辛巴直播間價錢259元，比當天日上免稅店APP的價錢（273元）還稍低一些。
引見迪奧、YSL等口紅時，辛巴顯得很是敬業，親身涂抹口紅試色，一旁的時年夜標致擔任引見詳細產物和色號，而且與免稅店、代購比價。但“辛巴同款”迪奧999，本場庫存唯一5萬只，據辛巴回想，第一次賣同款就賣了35萬只，“每次都是貨不敷?！?/p>
“還沒起頭賣，就竣事了?！毙涟皖l頻吐槽沒了表情，“1個小時破不了1億、2億，你說啥緣由？”
對照6月14日辛巴的復出直播，整場帶貨跨越12億，3個產物單鏈接發賣過億。8月18日的主要直播（辛巴家屬代號818），單價跨越1000元的貴婦品牌Whoo后單鏈接發賣額過億。
反不雅這場雙11年夜戰第一天的直播，小葫蘆數據表現，辛巴賣得最好的國際產物是歐蕙套裝，但發賣額“僅”有近5000萬。
依照辛巴的說法，限定他帶貨的不是本身，而是供貨量。直播的后半程，辛巴“丟棄”了國際年夜牌主題，賣起褻服、羽絨服沖銷量。
辛巴暗示，羽絨服的鵝絨早在本年春節后就籌辦好，為的就是年末推出羽絨服，把價錢壓到全網最低，回饋本身的粉絲。
C站發明，包羅辛巴、時年夜標致、蛋蛋、丹丹等辛巴家屬多位主播的羽絨服，都在一家店肆中。這家店肆除羽絨服以外沒有任何商品。但對這家店是不是屬于辛巴的疑問，店內客服沒有答復。終究，辛巴主推的一款帶帽羽絨服賣出25萬件，收成4749萬發賣額，成為當天直播爆款TOP3。
辛巴直播時流露，21:57分，背景發賣3.9億，23:49分，發賣額為5.5億，清晨1點多下播后的終究戰報在6億元擺布，這個數字比幾家第三方數據平臺均勻要高1.5億。
依照最后“樸實的欲望”，辛巴但愿團隊在雙11第一天就可以賣出10億?？删退闳〗y計數據的最高值，辛巴與凌晨開播的主播蛋蛋一路，發賣額總計8.6億擺布。
家屬接力賽，13位主播連播22天45場
“可以不消睡了?！?/p>
快手賬號“辛巴帶貨家屬記實”公布了一張辛巴家屬主播雙11排期表圖片。在批評區，有粉絲如許感慨。依照這個賬號的統計，辛巴旗下的13位主播將連播22天，均勻天天2場，總計45場直播。
在這些直播中，只要少少數新人主播會在統一時候開播，絕年夜大都直播時候都是接力的體例：凌晨9:00/10:00、午時12:00、早晨18:00。固然依照快手用戶習氣，早晨開播的流量更高。但辛巴家屬成心錯開時候，防止自家主播相互撞車。
辛巴家屬部門直播排期，圖片來自快手賬號“辛巴家屬帶貨記實”
究竟結果，在快手家屬化的運營形式中，一小我的流量就是一切人的流量。辛巴旗下主播毫不是各自為戰，而更像是一個品牌，不中斷地直播。在這場接力賽中，每個主播都能為接上去的另外一個直播引流。
為歡迎雙11年夜戰，辛巴家屬首要選擇“主力”上場。
45場接力直播中，辛巴、蛋蛋各播7場，時年夜標致、趙夢澈各播5場，這些主播的粉絲都在1000萬以上。新人主播如小可新、丹丹、安九各播1場，此中丹丹將在10月27日迎來插手辛巴家屬后的首播。
對新人主播，辛巴選擇了快手通用的流量投喂方式，“給年夜家引見個新人，丹丹，27號開播，點點存眷?！眱H僅1分鐘，丹丹的快手粉絲就從494萬增加至500萬。雖然依照她的說法，本身不外是500萬粉的“小主播”。
追溯到客歲雙11，辛巴家屬首要帶貨主播唯一6人，全數成員23億的發賣額中，辛巴一人進獻了21億，殘剩5人一共進獻2億發賣額。但本年以來，辛巴老婆初瑞雪早已不再零丁開播，辛巴家屬主播團隊已擴展到13人，絕年夜大都主播首秀就可以破億。
發賣額晉升、主播池子擴展，辛巴家屬的成員在范例和主攻標的目的上，也有了絕對清楚的計劃。
一些老面目面貌中，曾主打年夜胃王吃播的貓mm是辛巴旗下的頭號美食帶貨達人；模彪炳身的時年夜標致定位為超等品牌選品官，帶得動很多高客單價的美妝護膚乃至豪侈品；趙夢澈作為辛選團隊美妝供給鏈辦理成員，主打性價比線路。
打扮帶貨范例也跟著新人插手后獲得進一步被細分。10月方才完成首秀的新人安九，標簽是“富二代”、“海內留學”、“專業打扮計劃”，丹丹、花朵都是打扮帶貨主播，此中花朵從事打扮行業8年，之前還做過皮草專場。除此以外，辛巴家屬乃至還簽約了健身主播小可新。
頭部主播的異曲同工
據全國網商報導，10月21日晚雙11預售直播開啟后，第一個小時就有12個美妝單品成交額過億，多個品牌“秒空”，需求向環球總部請求調貨。
不難了解，當頭部主播手握龐大流量時，天然但愿可以或許做好售后鏈路，包管貨物供給充沛。與國際年夜牌協作、自建品牌及供給鏈都是絕對保險的選擇。
一手孵化主播，一手組建供給鏈。本年以來，各年夜平臺的頭部主播不謀而合進入這個成長形式。
最早跑通這個形式的是薇婭。依托于薇婭和丈夫海鋒本來在打扮行業堆集下的資本，伉儷倆一人擔任在幕前賣貨，一人擔任在幕后組貨，共同得力，一時無兩。
跟著薇婭IP的號令力愈來愈年夜，兩人建立公司謙尋，前后簽約50多名主播，并在杭州、北京、廣州等多地建立直播基地。這些直播基地意味著謙尋完全的供給鏈輸入才能和孵化、培訓主播的才能。
羅永浩面前的交個朋友、辛巴面前的辛有志嚴選都在做一樣的工作，只是進度各有分歧。
交個朋友起步稍晚，但在短短半年間，已可以或許讓羅永浩的副播朱蕭木自力帶貨，并與明星李誕、戚薇成立起貨物協作。交個朋友副總裁向C站流露，交個朋友的方針是讓主播可以或許完成“一站式帶貨”。
辛巴則在8月建立了本身的第一家直播基地。據他本身在揭幕時暗示，接上去另有6個直播基地正在路上。
頭部主播梯隊中只要李佳琦算是破例，但嚴酷意義來說，李佳琦只是其所屬MCN公司美ONE的一位“打工人”。10月21日，李佳琦的前副播付鵬在小紅書開播，標記著美ONE的主播矩陣正式成立。這也許意味著，美ONE也起頭步入與謙尋、辛選、交個朋友不異的途徑。
這是本年雙11頂流達人沖刺新高度都提早做好的年夜作業。
雖然辛巴雙11首日的戰績沒有到達他的小我預期，我們可以做一道算數題。只需辛巴家屬的天天直播（2場直播總和）都可以或許到達2.7億發賣額，以45場直播完成60億不算太難，若是天天直播能到達3.6億，80億的“打擊”方針也能完成。
比擬薇婭和李佳琦，兩人雙11第一場預售直播的成交額相加起來快要80億，辛巴的“保60億沖80億”仿佛不算甚么。
是辛巴不可嗎？倒也不是。只是他與薇婭、李佳琦的帶貨邏輯其實不不異。
從直播預熱、站外投放和話題熱度來看，辛巴家屬的直播照舊是那些不雅看平常直播的粉絲，很少有新客流入。在開播頻率上，辛巴家屬雙11直播更像是把此前周播、雙周播的頻率進步，營建出一種天天陪同粉絲的節日空氣。
60億的數字，依照辛巴此前單場最高12億的記實來算，看起來只需5場，但那是辛巴寂靜近2個月后的復出之戰。
固然，雙11才方才起頭，統統定論都為時過早。
