最近，一部名為《慶余年》的年末大劇正在熱播，除了精彩的劇情引發大量討論以外，騰訊視頻和愛奇藝視頻兩家流媒體平臺，針對《慶余年》的營銷套路，也讓眾人吐槽不已，甚至一度登上了微博熱搜。
原來，針對《慶余年》的劇迷們，騰訊視頻和愛奇藝視頻聯手為已經購買了相關VIP的用戶，“熱心”的送上了“VIP付費超前點播”服務，俗稱“VVIP”。VVIP用戶“僅需”花費50元，就可以比普通VIP用戶多看6集，實現超前點播。
這一“VIP”與“VVIP”同時出現的營銷舉動，立馬引來了諸多網友的不滿，不少人直言雙重收費的行為未免吃相太過難看。甚至人民日報在“人民銳評”中點名批評了上述兩家平臺。但面對網友的討伐和官方的批評，騰訊視頻和愛奇藝視頻的高管卻相當“有默契”的回應：
“超前點播這種事吧…確實吃相難看了點…但是我們還在虧本…我們也很無奈啊…”
事實上，這已經不是騰訊視頻第一次在營銷上放飛自我了。今天小憨就帶大家一起盤點一下，騰訊視頻近年來的“騷操作”。
NO.1 舍不得孩子套不著狼
Can't bear to bear the wolf，騰訊視頻為了增加VIP會員銷量，長期選擇與其他騰訊系產品VIP會員捆綁銷售，并且給出力度極大的折扣，例如，單買騰訊VIP會員要198一年，單買蘇寧易購會員要299一年，購買聯合會員居然只要98一年，一年98，買不了吃虧，買不了上當。
雖然騰訊視頻拼命放血，但VIP會員用戶數量也是像坐火箭一樣使勁往上竄，僅2018至2019年，騰訊視頻的付費VIP會員數量就增加了2500萬。
NO.2 防不勝防的付費陷阱
Inevitable payment traps，騰訊視頻為了“納新”，經常推出諸如“新會員享9.9元專屬價”等活動，但在使用優惠價開通VIP會員時，騰訊視頻會默認綁定“自動續費”。新用戶如果沒有注意，或誤認為第二個月也能以優惠價續費時，在下個月就會被騰訊視頻用原價狠狠宰上一刀，而取消綁定“自動續費”的按鈕，則被騰訊視頻巧妙的用小號字體，顯示在一個極不起眼的角落…
這一刁鉆的營銷套路，讓不少抱著薅羊毛心態來購買VIP會員服務的用戶，最終成功把自己套路了進去
NO.3 斗智斗勇的廣告投放
Wise and brave advertising，經過一系列或是出血大甩賣或是連哄帶騙的騷操作后，騰訊視頻的VIP會員數自然也是水漲船高，但新的問題來了，VIP會員用戶擁有不觀看廣告的權利。隨著VIP會員用戶數量的提升，騰訊視頻的廣告業務會越來越難做，從本質上講屬于拆了東墻補西墻的行為。
然而這根本難不倒機智的騰訊視頻，騰訊視頻先是為尊貴的VIP會員推出了專屬的訂制廣告，盡管可以手動跳過，但用戶在具體使用時的體驗卻無比糟糕，由于沒有一鍵跳過廣告的功能，VIP會員用戶每觀看一個視頻都要做同樣的點擊操作。而且經常因為誤點擊進入廣告投放的超鏈接，而后，騰訊視頻又在大量劇集中，選擇以“小劇場”等形式，在劇中強行插入大量硬廣，能夠讓用戶瞬間出戲，甚至作嘔。
這一手段雖然下作，但卻保持了會員營收和廣告營收的雙增長，讓騰訊視頻交出了一份又一份漂亮的成績單。
NO.4 尊貴的VVIP
think about it，在經過各種促銷活動后，騰訊視頻的VIP會員數量進入了增長瓶頸期，為了繼續擴大營收，騰訊視頻拿出了騰訊最擅長的營銷套路，VIP等級制度終于閃亮登場了
2019年8月騰訊視頻針對熱劇《陳情令》推出超前點播服務，用戶通過二次付費30元即可提前一周觀看大結局，最終獲利超過7500萬元，而12月騰訊視頻針對《慶余年》推出的超前點播服務，在短短幾個小時內即創收3000萬元，雖然被嘲諷了幾句，但是這一個多億的真金白銀，真香吶！
總的來說，騰訊視頻的營銷套路可以總結為：誘導付費 霸王條款 粉絲經濟。
先是利用各種促銷套路，快速吸納基礎VIP會員；然后送上一份滿是陷阱的用戶協議；最后利用爆火的IP宣傳造勢，從而推出增值服務完成收割。
這種以粉絲經濟為基礎的全新商業模式，正在潛移默化的影響著消費者的判斷，繼而完成對消費者的分類和篩選。不認可其商業模式的用戶，選擇在微博上發泄自己的不滿；但同時也有為數不少對價格不敏感的用戶，為了追劇和愛豆，心甘情愿的掏錢氪金。
可即便是不認可騰訊視頻做法的用戶，罵歸罵，劇還是得追的。無奈騰訊視頻又買斷了大量劇集和電影的版權，在強大的資本運作面前，用戶也不得不向版權低頭，對騰訊視頻是又愛又恨，又看又罵，活活被折騰成了精神分裂。
在小憨看來，任何行業的會員體系，都應本著為用戶提供更好的差異化服務為出發點，光明正大的賺良心錢。像騰訊視頻這樣，憑借強大的資本能力，過度消耗用戶購買力的營銷行為，無異于殺雞取卵。
倘若涼了用戶的心，那企業恐怕也離涼涼不遠了。
